不管你发现还是没发现，2015年的俊发地产，正在给出大家所期望的那种新界面颜值。

　　今年上半年，俊发地产在昆明市场的楼盘销售收入超过30个亿，排名第一，其总量刚好和排名第2、3、4位的另外三家在昆房企楼盘销售收入总和差不多。

　　事情的焦点似乎不在这样的数据。这家自21世纪以来风头很劲的云南房企，除深耕细作昆明市场，还在大理、贵阳、成都拿地建房，今年甚至还在上海启动了一个地产项目。迄今为止，俊发地产已经为超过5万个家庭提供了他们所需要的住宅，遍及昆明30多个俊发旗下的小区。

　　即使在房市十分纠结的背景下，俊发地产在昆明推出的俊发城、九夏云水、盛唐城等项目，仍然赢得口碑和效益齐头并进局面。

　　为什么要追随俊发？这是很多人想一探究竟的问题，也是很多人觉得一目了然的事情。

　　前不久，在俊发城销售现场，面对仍然汹涌的人群，记者随机就上列问题作了个问询调查，结果有超过六成半的受访者给出了几乎相同的答案：看重这家房企的物业服务体系。

　　一直比较关注俊发发展的芒果智库首席经济学家王詠雪认为，俊发地产近年来不遗余力建构其几乎无所不包的服务体系，给其品牌注入了很接地气的活力，有意无意间起到了极大的“圈粉”作用。

　　及早塑型抢先机

　　这几年房市萎靡，房企间最时髦的一个词叫“转型”。但如何转型？转型整哪样？却基本上无人说得清。

　　观察俊发地产生长轨迹，似乎到目前为止，未曾见其有过大开大合的“转型”之举。相反，从其1999年，也就是俊发地产发轫的翌年，即成立俊发物业的思维脉络看，这家云南本土以稳健著称的房企，其实走的是一条自我“塑型”之路。

　　到2012年拿出7000万元，专门设立幸福基金时，俊发地产在服务体系建构方面的良苦用心已经清晰可辨。特别是与之配套推出的俊发“心行动”，涵盖业主生活的十个核心诉求：消防系统、公共照明、电梯系统、道闸门禁、景观绿化、翻新、休闲设施、安全提升、停车场设施、外墙清洗。让很多业主直呼“俊发知我心”。

　　如果说2012年肇始的俊发“心行动”偏重于解决居住区域硬件方面的细节完善提升，那从第二年、第三年用到今年，俊发地产对“心行动”内涵和外延的不断拓展，可以看出这家房企已经将“服务塑型”，作为其内在驱动力的强劲引擎了。

　　特别是今年，俊发地产提出“品质增值年”概念，旗帜鲜明地将城市文化、生活配套、生态环境和居住体验全面融合，意在强力提升业主的居住舒适感、居住归属感和居住尊崇感，用“大服务”体系，大面积取悦业主和准业主“芳心”，效果斐然。

　　“服务型”房企后市可期

　　此间人士指出，今年昆明房市上，几大全国性品牌房企的销售都属于差强人意状态，而俊发地产仍能保持匀速前进，不能不说是俊发的服务贡献了正能量。

　　王詠雪认为，房市由卖方市场向买方市场过渡时期，已经不单单是房企间比拼楼盘地段、户型结构、商业设施、交通红利了。从“居者有其屋”到“屋者乐其居”，是我国房地产企业必须面对的课题。

　　据了解，目前俊发旗下为业主提供服务内容的直接从业者已超过4000人，并且其服务范围已从过去传统的安保、停车等层面，全面延伸至诸如衣物送洗、对口家政、房屋租赁、社区食堂、鲜奶配送、社区公交乃至社区wifi等服务链末梢，织就一张便捷的“舒适网”。

　　从广州来昆开办企业的欧荣彬，最早在翠湖俊园尝试着买了俊发的房子，到今年，他大儿子、二弟乃至大儿子的丈母娘，都被他动员买了俊发在北市区的房子。他就说，服务上的用心，是选择俊发房子的主要原因。

　　据悉，像欧老板亲戚朋友这样的“粉丝团”，在俊发50000多业主中不是孤例。

　　观察家指出，当前房地产企业都面临“去化”艰难局面，很多房企为了收缩战线，干脆在悄无声息间干起了“去品牌化”营生，以为可以压缩成本，吹糠见米。殊不知，对项目公司而言这或许有效，但对于品牌房企业来说，肯定是自废武功。

　　更有业界人士尖锐指出，房地产企业其实不存在所谓“转型”问题，打通产业链下游才是主道。“下游”是什么？当然是服务。

　　从俊发地产的表现看，其深耕数载的服务体系，显然已经开始反哺品牌，形成强劲的“风口效应”。

　　对仍欲前行的房企而言，服务可能不是万能的，但没有服务是万万不能的。

　　在这方面，已经影响整整一代昆明人购房置业审美理念的俊发地产，或许还会继续给出更加有质感的新界面。

　　对正在寻求突围之路的昆滇房企来说，俊发地产反躬向内培育增长因子的路径，或许真有“万能”的启示。